Strategic Account Management
Pelatihan ini didesain dan ditujukan bagi para pebisnis / pemasar guna mampu menjual pada tingkatan yang lebih tinggi dan menciptakan banyak peluang di pasar dalam industri nya masing – masing.
TUJUAN DAN MANFAAT PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu untuk :
- Mengetahui dan Memahami perbedaan Pemasaran dan Penjualan antara Korporasi dengan Retail
- Memahami strategi kepemimpinan team dengan efektif
- Mengerti dan memahami peranan Account Manager
- Mengerti dan memahami alur kerja Account Manager
- Mengerti dan memahami tahapan perencanaan pemasaran dan strategy pelaksanaannya
- Meningkatkan kemampuan problem solving terkait dengan penanganan macam type customer
- Mengerti dan memahami strategi peningkatan omzet secara simultan
MATERI / OUTLINE PELATIHAN
- Mindset of Success
- Truth about success
- Why need to be success
- Personal Success Image
- What it takes to be success
- Understanding corporate marketing
- Market segmentation
- Consumer & Corporate marketing
- Product selling & Solution selling
- Customer buying process
- Leading the account team
- Leader vs Manager
- Building the account team
- Situational leadership
- The role of Account Executive
- The roles of a professional account executive
- The skill set for a professional account executive
- Account Management Process
- Account planning
- Account Review
- Setting the goals and measurement
- Business System and Structure
- Organization Support structure
- Customer perspective and expectation
- Pre-sales and after Pre sales support
- Motivational program
- Managing account communication
- Executive relationship
- Joint planning session
- Industry support program
- Marketing in B2B industry
- Branding in B2B marketing
- Experiential marketing
- Reputation management
- Taking a Success Commitment
- Revisiting Dream of Success
- Personal Commitment for Success
- True Teamwork bring True Success
JADWAL DAN INVESTASI PELATIHAN
- Yogyakarta / Cavinton Hotel | Rp. 6.300.000/peserta
- Semarang / Ibis Simpang Lima Hotel | Rp. 5.900.000/peserta
- Malang / Ibis Malang Hotel | Rp. 5.900.000/peserta
- Solo / Ibis Solo Hotel | Rp. 5.900.000/peserta
- Jakarta / Ibis Kemayoran Hotel | Rp. 7.000.000/peserta
- Surabaya / Santika Hotel | Rp. 7.000.000/peserta
- Bandung / Serella Hotel | Rp. 7.000.000/peserta
- Bali / Santika Hotel | Rp. 8.100.000/peserta
- Batam / Nagoya Plaza Hotel | Rp. 8.100.000/peserta
- Balikpapan / Ibis Hotel | Rp. 8.100.000/peserta
- Bogor/The 101 Hotel | Rp. 8.100.000/peserta
(biaya tersebut belum termasuk penginapan)
Training 2021
Alternative Tanggal :
- Januari 5-6 | 12-13 | 19-20 | 26-27
- Februari 2-3 | 9-10 | 16-17 | 23-24
- Maret 2-3 | 9-10 | 16-17 | 23-24 | 30-31
- April 6-7 | 13-14 | 20-21 | 27-28
- Mei 4-5 | 11-12 | 18-19 | 24-25
- Juni 2-3 | 8-9 | 15-16 |22-23 | 29-30
- Juli 6-7 | 13-14 | 21-22 | 27-28
- Agustus 3-4 | 11-12 | 18-19 | 24-25 | 31-1 September
- September 7-8 | 14-15 | 21-22 | 28-29
- Oktober 5-6 | 12-13 | 20-21 | 26-27
- November 2-3 | 9-10 | 16-17 | 23-24 | 30-1 Desember
- Desember 7-8 | 14-15 | 21-22 | 28-29
(peserta dapat memilih tanggal & lokasi alternatif diatas sesuai dengan yang diperlukan | apabila dari alternatif tanggal yang diberikan tidak sesuai, peserta dapat me-request tanggal sesuai dengan yang diperlukan)
FASILITAS PELATIHAN
- Sertifikat Pelatihan (Certificate)
- Expert Instructure
- Meeting Room Hotel dengan Lunch dan 2 kali Coffe Break
- Exclusive Training kits dan Backpacks
- Modul Pelatihan Hard dan Softcopy
- USB Flashdisk
- Foto Group Soft & Hard Copy
- Souvenir
- Transportasi selama Pelatihan (bandara dan Penginapan Ke Lokasi Pelatihan).
METODE PELATIHAN
- Presentasi
- Diskusi dan Tanya Jawab
- Studi kasus
- Brainstorming
- Praktek