Sales Clinic Program (JAKARTA)
Tanggal
29-30 September 2020
Pukul
09.00-17.00 WIB
Tempat
Kuretakeso Hotel – Kemang / Blue Sky – Slipi/Best Western Premier – Cawang
Investasi
Rp. 4.150.000,- (Group; REG for 3 person/more; payment before 22 Sep 2020)
Rp. 4.650.000,- (Early Bird; REG before 15 Sep 2020; payment before 22 Sep 2020)
Rp. 4.950.000,- (On The Spot; payment at the latest 29 Sep 2020)
Rp. 5.225.000,- (Full fare)
Pendahuluan
Bahwa Sales Leader (Sales Manager/Sales Supervisor/Agency Manager/Unit Managaer), bertanggung jawab dalam mengembangkan K.A.S.H Tim-nya (Sales People, Sales Representative atau Life Insurance Agent ) melalui fungsi/tugas/tanggung jawab yang dimilikinya termasuk didalamnya salah satu fungsi pelatihan/training yang kita kenal dengan nama Sales Clinic.
Atas dasar tersebut, maka dirasa perlu workshop Sales Clinic ini untuk diikuti oleh setiap Sales Leader untuk menjadi sarana belajar dan pembelajaran serta untuk mendapat pengalaman bagaimana memahami dan menerapkan Sales Clinic tersebut.
Sasaran
Bahwa dengan mengikuti program ini, seorang Sales Leader dapat mengenal, memahami serta melakukan fungsi training-nya khususnya Sales Clinic dengan benar, baik dan efektif. Dengan demikian Tim-nya yang memerlukan perbaikan dan peningkatan “Selling Skill-nya” dapat di “terapi” dengan baik.
Outline/Garis Besar Materi
- Latar Belakang
- Tujuan Program
- Definisi & Jenis2 Pelatihan
- Definisi, Tujuan dan Manfaat Sales Clinic
- Mendiagnosis Kebutuhan Sales Clinic untuk Tim, dengan alat bantu :
- Fish Bone Analysis Diagram
- Kamera “Apel Busuk”
- Kamera “Skala 1-5”
- Workshop :
- Latihan Melakukan Diagnosis
- Presentasi Peserta
- Diskusi
- Persiapan Melakukan Sales Clinic ( PESOS Formula )
- Workshop :
- VCD Presentation
- Role Play (melaksanakan Sales Cinic)
- Diskusi
- Evaluasi Pelatihan & Tindak Lanjut
- Penutup :
- Action Plan
- Feed Back
Target Peserta
Sales Manager, Agency Manager, Unit Manager, Sales Supervisor dan Training Manager
Jangka Waktu-Durasi Program
2 (dua ) hari @ 7 jam efektif perhari
Metodologi Program
Edutainment (Musik, Film, Lecture, Discuss, Role play & Presentation)
Workshop Leader :
Felix E. Simatupang, SE, CLI
Pengalaman sebagai :
- Instructor di Sewu New York Life ( 3 tahun)
- Branch Manager di Sewu New York Life ( 3 tahun )
- Training Supervisor di Astra CMG Life ( 5 tahun )
- Call Center Head di Astra CMG Life ( 1 tahun )
- Senior Executive Sales Trainer di Commonwealth Life ( 10 tahun )
- Trainer, Facilitator & Motivator di FESIMA – Training & People Development ( 1 tahun)