Sales Management (JAKARTA)

Sales Management (JAKARTA)

Tanggal
25 November 2020 (Online)
04-05 Januari 2021
10-11 Februari 2021
15-16 Maret 2021
15-16 April 2021
18-19 Mei 2021
14-15 Juni 2021
22-23 Juli 2021
26-27 Agustus 2021
22-23 September 2021
25-26 Oktober 2021
01-02 November 2021
02-03 Desember 2021

Jam Pelaksanaan
09.00 – 16.00 WIB

Tempat
Alternatif Hotel: Ibis Group, Amos Cozy, The Park Lane, Harris Group, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi kemudian

Pembicara / Fasilitator
Johnson Alvonco, Ph.D.

Training Online 6 Jam Pelatihan
Rp. 2.500.000/peserta

Fee Training (Jakarta):
Rp. 5.950.000,-/ orang

Paket Luar Kota Jakarta (Jogja, Bali, Surabaya, Bandung, Dll)
Biaya Investasi Private/ Orang (1 orang FIX Running)
Rp. 12.000.000

Paket Luar Kota Jakarta (Jogja, Bali, Surabaya, Bandung, Dll)
Kelas Umum/ Orang (FIX Running Min 6 Peserta)
Rp. 8.000.000

Manfaat Training :

• Memahami konsep dan prinsip manajemen penjualan
• Memiliki kemampuan mengelola penjualan sehingga target penjualan lebih mudah tercapai
• Mampu menyusun ramalan penjualan (sales forecast) yang efektif
• Memiliki kemampuan menganalisa penjualan (sales analysis)
• Dapat membuat laporan penjualan (sales report)

Materi :

1. INTRODUCTION
   • Hubungan Marketing Management dan Sales Management
   • Konsep dan Prinsip Sales Management
   • Fungsi & Tujuan Sales Management
   • Hambatan dan Kendala Dalam Sales Management
2. SALES MANAGEMENT
   • Kerangka Majemen Penjualan (Sales Management)
   • Sales Cycle Process
   • Aktivitas Sales Management
   • Penetapan Sasaran Penjualan
   • Sales Force Management
   • Anggaran Penjualan (Sales Budgeting)
3. SALES FORECASTING
   1. Introduction
      • Konsep dan Prinsip Forecasting
      • Sales Forecast and Sales Planning
      • Objective Sales Forecasting
      • Peran Sales Forecasting & Sales Plan dalam Kesuksesan Penjualan
      • Asumsi-asumsi dalam Sales di Industri Anda
   2. Teknik Forecasting
      • Elements of Sales Forecasting System
      • Method of Sales Forecasting
      • Patern of Demand – Time Series Method
   3. Sales Forecasting
      • Sales Forecasting & Budgeting: Short Term & Long Term
      • Implementasi Sales Forecasting
      • Evaluasi Sales Forecasting
4. SALES ANALYSIS
   • Konsep dan Prinsip Sales Analysis
   • Metode & Tools Sales Analysis
   • SWOT Analysis
   • Sales Performance Analysis
   • Actual Sales
   • Analisa Penyebab Naik dan Turunnya Penjualan
5. SALES REPORT
   • Konsep dan Prinsip Sales Report
   • Tujuan Sales Report
   • Bentuk-Bentuk Sales Report
   • Dasar Penyusunan Sales Report
   • Sales Activity Report
   • Cara Membuat Sales Report
6. Workshop dan Studi Kasus Sales Management

Target Peserta :
Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman