Consultative Selling Skill (JAKARTA)
Tanggal
28-29 Desember 2021
25-26 Januari 2022
07-08 Februari 2022
17-18 Maret 2022
19-20 April 2022
09-10 Mei 2022
14-15 Juni 2022
18-19 Juli 2022
18-19 Agustus 2022
19-20 September 2022
17-18 Oktober 2022
14-15 November 2022
19-20 Desember 2022
Jam Pelaksanaan :
09.00 – 16.00 WIB
Tempat :
Alternatif Hotel: Ibis Group, Amos Cozy, The Park Lane, Harris Group, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi kemudian
Pembicara / Fasilitator (Alternatif) :
- Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
- Johnson Alvonco, Ph. D
Training Online 6 Jam Pelatihan (1 hari)
Rp. 3.500.000/peserta
Training Online 12 Jam Pelatihan (2 hari)
Rp. 5.500.000/peserta
Fee Training Premium Class (Jakarta):
Rp. 5.950.000,-/ orang
Fee Training Paket Ekonomis (Jakarta):
Rp. 4.000.000,-/ orang (Minimum 5 peserta)
Paket Luar Kota Jakarta (Jogja, Bali, Surabaya, Bandung, Dll)
Biaya Investasi Privat/ Orang (1 orang FIX Running)
Rp. 12.000.000
Paket Luar Kota Jakarta (Jogja, Bali, Surabaya, Bandung, Dll)
Kelas Umum/ Orang (FIX Running Min 6 Peserta)
Rp. 8.000.000
Manfaat Training:
- Memahami konsep dan prinsip consultative selling
- Meningkatkan keterampilan tenaga penjual (sales people) dalam menerapakan model consultative selling
- Memahami tahapan penting dalam proses consultative selling
- Mampu menerapkan metode consultative selling dalam proses penjualan negosiasi sehingga target lebih mudah tercapai
Materi :
- Review & Refesh ”Marketing & Selling Skill
- Persyaratan Kompetensi Sales & Marketer Profesional
- Marketing Management – STP & 4P
- Sales Cycle Process
- Tantangan dan Hambatan Dalam Proses Pemasaran dan Penjualan
- Introduction Consultative Selling
- Konsep dan Prinsip Penjualan Metode Consultative Selling
- Situasi dan Kondisi dibutuhkannya “Metode Consultative Selling”
- Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
- Parameter Sukses Penerapan Metode Consultative Selling
- Competency Skill “Sales as Consultant”
- Kemampuan dan Kecepatan Mengenali Pelanggan
- Kemampuan dan Keterampilan Membangun Kepercayaan dan Relasi (Building Trust as Consultant)
- Interpersonal & Communication Skill
- Problem Solving Skill – Metode Creative dan Rational Thinking
- Proses Consultative Selling
- Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan
- Proses Menggali “Kebutuhan” dan “Permasalahan” Pelanggan
- Proses Pemetaan Situasi dan Permasalahan Customer
- Proses Pencarian Solusi Metode Creative dan Rational
- Proses Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution
- Implementasi Consultative Selling Dalam Sales Cycle Process
- Proses Mencari dan Membangun Hubungan Prospek
- Proses Presentasi
- Proses Negosiasi
- Proses Penutupan Penjualan
Target Peserta :
Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager