Skip to content
Kamis, Juli 10, 2025

Info Training

Jadwal Pelatihan 0899-8121-246

  • Informasi Jadwal Training dan Pelatihan 2024
  • Request Inhouse Training
  • Hubungi Kami

Training Trade Marketing (JAKARTA)

Posted on November 5, 2020 by admin

Training Trade Marketing (JAKARTA)

Online Training :
Tanggal 10 November 2020 Rp 1.750.000,-
Tanggal 8 Desember 2020 Rp 1.750.000,-

Offline Training :
Tanggal 12-13 November 2020 Rp 4.500.000
Tanggal 10–11 Desember 2020 Rp 4.500.000

OVERVIEW
Pada akhir-akhir ini kegiatan trade marketing tidak hanya populer dikalangan perusahaan multinasional, bahkan perusahaan lokal yang penjualannya berbasis pada rantai penjualan seperti Distributor/dealer, Whole seller ataupun retailer, sangat memperhatikan dan mengupayakan aplikasi program-program penjualan dan pemasarannya terintegrasi sehingga aplikasinya dapat maksimal. Kasus-kasus overlap seringkali terjadi ketika tidak adanya kegiatan trade marketing ini, departement marketing meluncurkan suatu program, dan departement sales juga meluncurkan suatu program, dimana program yang dilaksanakan tidak terintegrasi. Alhasil program yang berbiaya besar sama seperti menggarami lautan. Untuk mengurangi ha-hal seperti ini, Trade marketing sangat berperan menjadi penengah, seperti memberikan informasi kondisi praktek di lapangan sesungguhnya, melakukan pencatatan, advokasi bahkan pembuatan pelanning untuk kegiatan yang berhubungan dengan trade (Distributor, Whole seller, dan retailer) sampai produk dapat diterima konsumen.

Oleh sebab itu, Trade Marketing kini identik dengan sekelompok orang yang mengerjakan pekerjaan yang tidak dikerjakan oleh team (consumer) marketing dan team sales. Bahkan di beberapa perusahaan, trade marketing menjadi sekumpulan orang yang tugasnya melakukan administrasi saja atas kegiatan team sales yang menggunakan anggaran promosi. Disebagian tempat, dengan mendirikan departemen dan merekrut seorang Trade Marketing Manager, perusahaan beranggapan mereka sudah menjalankan Trade Marketing. Yang paling parah, Trade Marketing diidentikan dengan trade promotion, jadi kalau ditanya seberapa penting trade marketing, jawabannya : sangat penting, oleh karena itulah kami memberikan trade discount.

Seringkali dikatakan berlangsungnya aktivitas trade marketing di suatu perusahaan merupakan suatu evolusi. Di tahap awal trade marketing hanya berfungsi adminstratif, mendata, mencatat kemudian melaporkan penggunaan dana promosi oleh team sales. Tahapan berikutnya, trade marketing mulai memberikan ‘advis’ berdasarkan pengetahuan dan informasi yang mereka miliki (retail audit, consumer study). Kemudian di tahapan lebih lanjut, trade marketing mulai dilibatkan dalam aktivitas planning karena kombinasi pengetahuan mereka mengenai channel dan produk yang sudah lebih mumpuni. Pada puncaknya, trade marketing sudah merupakan bagian tak terpisahkan dari strategi perusahaan karena ‘shopper proposition’ sama pentingnya dengan ‘consumer proposition’.

Dalam kerangka berpikir yang lebih luas, trade marketing yang sudah tahap visioner menjadi jembatan penting integrasi strategi supplier/manufacturer dengan retailer. Dimana dalam tahap itu hubungan manufacturer/supplier dengan retailer sudah berada pada tahap ‘business alliance’ (strategic development), jauh dari sekedar ‘transactional’ (traditional selling) yang sangat bersifat jangka pendek. Jadi amat pentingnya trade marketing khususnya bagi perusahaan yang mengandalkan rantai distribusi dalam memasarkan produk-produknya. Secara ringkas bahwa kehadiran trade marketing, marketing plan yang disusun bagian marketing akan diselidiki, dicatat, diinformasikan, diprogram ulang dan kemudian diluncurkan, dengan melihat berbagai aspek-aspek trade marketing yang tentunya dapat menunjang keberhasilan produk di pasar.

Materi Pelatihan

  1. Trade Marketing Vs Consumer Marketing
  2. Strategic components of Trade Marketing
  • Definsisi trade marketing dan kapan trade marketing dibutuhkan
  • Peran trade marketing dalam manajemen distribusi : baik distribusi bebas maupun base on Territory management
  • Paradigma baru marketing di Indonesia
  • Mengapa Trade Marketing sama pentingnya seperti consumer Marketing
  • Memahami 7- Degrees of Strategic Trade marketing Excelllence

a . 8 Component of Trade marketing

  • Key Account Management – Memahami KAM sebagai bagian dari trade marketing.
  • Trade Promotion Management
  • Trade &  Visual Merchandising – 10 Merchandising strategy dan guna meningkatkan wholesale impact.
  • Customer, Product & Sales Force Based Selling
  • Self Force Segmentation
  • Trade Distribution Management
  • Inventory Management
  • Trade sign ages
  1. Sales Force Segmentation
  2. Effective Operating Tool kits of trade marketing

8 Effective Operating tool kits

  • Market Share
  • Outlet Productivity
  • Outlet share
  • Shelf Space Share
  • Sales Force Work Patern
  • Frequency Order Share
  • Sales Force Compensation system & Incentive scheme
  • Sales Force Standard tool kit
  1. Sell in & Sell out Gap
  • Pergerakan baru aplikasi trade marketing : selling in Vs Selling out
  • Perilaku konsumen dan implikasi bagi penyusunan trade marketing dan keputusan pembelian di dalam toko.
  • Covensional Program
  • Sell in – out Classic Gaps

Tujuan Pelatihan

  1. Untuk memberikan pemahaman dan aplikasi trade marketing bagi praktisi yang bergerak dibidang produk yang menggunakan rantai distribusi.
  2. Memberikan pemahaman arti pentingnya fokus dalam mencari informasi, mencatat, menginformasikan, mengelola informasi dan data hingga planning pemasaran dapat diaplikasikan.
  3. Memberikan pengetahuan kapan pada saatnya perusahaan mulai membentuk KAM (Key Account Management) sebagai bagian trade marketing yang berkontribusi dalam peraihan penjualan sesuai dengan hukum pareto.
  4. Memberikan pengetahuan mengenai 8 Component of Trade marketing, 8 Effective Operating tool kits, dan pergerakan baru aplikasi trade marketing : selling in Vs Selling out yang sangat berpengaruh dalam aktivitas trade marketing.

INVESTASI :

  • Rp 1.750.000,- ( One Day / 4 Hours Online Training )
  • Rp 4.500.000,- (Two Days Offline Training – Hotel di Jakarta)

Ket : Hotel Ibis Arcadia / Hotel Blue Sky / Hi Hotel Senen / Hotel Dreamtel

FASILITAS :

A.     Seminar Online

  1. Soft Copy Materi (Dikirim By Email)
  2. Sertifikat Kehadiran (Dikirim Via JNE)

B.     Seminar Offline

  1. Seminar Kits ( Handcopy Materi + Tas + ATK + Flashdisk)
  2. Makan Siang
  3. Coffee Break
  4. Sertifikat

Navigasi pos

Previous: Training Grafonomi Sebagai Alat Pencegahan Tindak Kejahatan Perbankan (Jakarta)
Next: Selling Skill Metode NLP-Hypnosis-EQ (JAKARTA)

Related Posts

  • 2019
  • 2020
  • Engineering
  • Inhouse Training
  • Jadwal Pelatihan 2019
  • Jadwal Pelatihan 2020
  • Jadwal Pelatihan 2020 Jakarta
  • Jadwal Pelatihan Training di Yogyakarta
  • Jadwal Seminar
  • Jadwal Seminar 2020 Jakarta
  • Jadwal Training 2019
  • Jadwal Training 2020
  • Jadwal Training 2020 Jakarta
  • Jakarta
  • Mechanical
  • Mekanik
  • Teknik

Bearing Technology And Engine Lubrication System (YOGYAKARTA)

  • admin
  • Januari 24, 2023
  • 0

Bearing Technology And Engine Lubrication System (YOGYAKARTA) Tanggal 24 Jan 2023-27 Jan […]

  • 1Bandung
  • 2019
  • 2020
  • Engineering
  • Jadwal Pelatihan 2020
  • Jadwal Pelatihan 2020 Bandung
  • Jadwal Seminar
  • Jadwal Training 2017
  • Jadwal Training 2020
  • Jadwal Training 2020 Bandung
  • Jadwal Training Bandung Pelatihan Terbaru Update
  • Oil & Gas
  • Teknik

Gas Turbine Operation & Maintenance (BANDUNG)

  • admin
  • Januari 9, 2023
  • 0

Gas Turbine Operation & Maintenance (BANDUNG) Tanggal 10 Jan 2023-13 Jan 2023 […]

  • 2019
  • 2020
  • 3jakarta
  • Banking
  • Finance & Accounting
  • Jadwal Pelatihan 2020
  • Jadwal Pelatihan 2020 Jakarta
  • Jadwal Seminar
  • Jadwal Seminar 2020 Jakarta
  • Jadwal Training 2016
  • Jadwal Training 2017
  • Jadwal Training 2020
  • Jadwal Training 2020 Jakarta
  • Jadwal Training Pelatihan Seminar 2018
  • Jakarta

Kompetensi & Perilaku Pimpinan Cabang (JAKARTA)

  • admin
  • Januari 4, 2023
  • 0

Kompetensi & Perilaku Pimpinan Cabang (JAKARTA) Tanggal 23-24 Januari 2023 22-23 Februari […]

Recent Posts

  • Pelatihan Procurement Management In Project
  • Jadwal Training Manajemen Proyek 2024 (Bali)
  • Pelatihan IT Project Management
  • Jadwal Training Manajemen Proyek 2024 (Semarang)
  • Informasi Seminar 2024
  • Jadwal Pelatihan 2024
  • Jadwal Training 2024
  • Jadwal Seminar 2024
  • Jadwal Pelatihan Training Surabaya 2024
  • Pelatihan Strategi Implementasi Project Management Office (PMO)
  • Pelatihan Fundamental Project Management Professional (PMBOK® Guide)
  • Pelatihan Project Management Professional (Exam Preparation PMP /CPAM)
  • Seminar General Affair 2024 Jakarta
  • 54 Merancang Masa Pensiun
  • Ahli K3 Umum Sertifikasi Kemnaker RI
  • Jadwal Training Manajemen Proyek 2023 (Batam)
  • Jadwal Training Finance, Budgeting dan Accounting 2023
  • Informasi Training Lengkap 2023
  • Project Management Using Microsoft Project
  • AHLI K3 KIMIA – Sertifikasi Kemnaker RI
Copyright © 2025 Info Training Theme: News Hub By Adore Themes.